Qui vous invitez autour de la table décide si votre décision sera appliquée

Introduction
Inviter les bonnes personnes à la table de négociation détermine la réussite et l’adhésion aux décisions prises.

Points clés
- L’inclusion favorise l’appropriation : lorsqu’on associe les experts et les parties prenantes directement concernées, elles se sentent responsables du résultat et sont plus enclines à mettre en œuvre les décisions.
- L’exclusion nuit à la qualité et à l’engagement : écarter ceux qui maîtrisent le sujet entraîne des décisions moins pertinentes et crée un sentiment de détachement, ce qui réduit l’application concrète des mesures.
- Le rôle du manager est de sélectionner judicieusement les participants : il doit identifier les compétences clés, les intérêts en jeu et les impacts organisationnels afin de constituer un groupe de négociation équilibré, garantissant à la fois pertinence technique et adhésion collective.