75,9 % des start-up françaises post-levée sont sous le seuil de clarté critique

Intro : Une étude révèle que la plupart des start‑ups françaises qui viennent de lever des fonds peinent à être comprises rapidement par leurs clients potentiels.

• Clarté insuffisante : 75 % des start‑ups post‑levée n’atteignent pas le « seuil de clarté critique », c’est‑à‑dire qu’elles ne parviennent pas à expliquer leur offre en moins de dix secondes.
• Déconnexion investisseurs‑marché : malgré des levées de fonds convaincantes, les équipes ne traduisent pas cette confiance en un message vendeur clair pour les acheteurs, ce qui freine l’acquisition de clients.
• Conséquences et recommandations : cette